Développez votre influence

Cette formation s'adresse à tous les leaders, leaders en devenir et influenceurs d'un jour dans des situations aussi diverses que le montage d'un projet, la conduite du changement, le management d'une équipe, la prise d'un nouveau poste...

Cette formation permet de:

• S'approprier une méthodologie par étapes pour influencer dans des environnements complexes ou encore tout simplement une relation interpersonnelle
• Se doter d'outils pratiques pour influencer et d'utiliser ceux-ci en lien avec un cas apporté ou encore une étude de cas
• Prendre conscience de l'importance des aspects comportementaux et émotionnels qui jouent un rôle clé dans la pratique de l'influence et de son impact sur les autres 
• S'exercer à la posture d'influence

L'approche proposée est de partir du niveau systémique pour ensuite se rendre au niveau individuel avec des outils pratiques de décodage, des stratégies clés, des actions types. Puis de s'entrainer en termes de posture avec des modèles-outils avec des modèles-outils et par des jeux de rôles.

Les participants sont invités à emmener leur propre cas et l'utiliser pour appliquer la méthodologie proposée. 

Les exemples et partages entre les participants permettent d'élever le niveau de créativité en termes d'influence.

DUREE

2 jours, 14 heures

JOUR 1

DEMARRAGE DE LA FORMATION

• Présentation des objectifs, du programme, de la logistique et des principes de fonctionnement
• Jeu de présentation des participants en lien avec le thème de l'influence

Séquence 1: identifier les parties prenantes impliquées dans l'environnement et leurs liens d'influence

• Identification (et partage selon confidentialité) d'une situation dans laquelle l'on souhaite influencer selon un outils permettant d'élaborer 
• Identification des parties prenantes associées à la situation / au projet (exercice)

Séquence 2 : analyser les parties prenantes et les jeux d'influence

• Analyse des parties prenantes dans la systémique choisie
• Désamorcer un sentiment négatif empêchant toute influence envers un protagoniste 
• Comprendre les motivations et les utiliser positivement et de manière transparente pour influencer
• Comprendre les préférences comportementales et les utiliser de manière positive et transparente pour influencer
• Identifier les résistances, les décoder et les traiter de manière déontologique et transparente

JOUR 2

Séquence 3 : développer des stratégies et des actions d'influence

• Prioriser les impacts souhaités 
• Développer des stratégies en tenant compte de l'analyse des parties prenantes et de leurs liens
• Ajuster les stratégies selon les aspects culturels

Séquence 4 : améliorer sa posture d'influenceur

• Savoir créer rapidement un climat de confiance
• Savoir écouter activement et de manière constructive
• Convaincre dans un temps très court
• Négocier

Séquence 5 : exercice de co-développement selon demandes des participants 

Séquence 6 : plans d'actions individuels

PRE-REQUIS DE CONNAISSANCE

Aucun

METHODES MOBILISEES

Présentiel

NOMBRE DE STAGIAIRES

Le nombre maximum de personnes pour cet atelier est de 8 personnes.

MODALITES D'EVALUATION 

En plus du questionnaire de satisfaction rempli à la fin du stage, les participants rempliront aussi un quizz compétences au tout début et à la toute fin de la formation afin de prendre la mesure de leurs apprentissages.

ACCESSIBILITE AUX PERSONNES HANDICAPEES

Si vous êtes en situation de handicap ou avez des restrictions, vous pouvez nous contacter afin de déterminer si des adaptations sont possibles.

DELAIS D'ACCES

Les dates de formation sont définies en fonction de la disponibilité du(de la) client(e) et des formateurs(trices).

TARIFS

Le prix journalier est de 1550 euros HT / jour pour le nombre maximum de personnes indiqué. 

CONTACT

Vous pouvez nous joindre soit en utilisant le formulaire de contact ci-dessous ou encore par téléphone au +33 (0)3 88 32 97 53 ou encore au +33 (0)6 89 01 96 25.

A venir